Bases d’emails pour une campagne B to B

Contacter des professionnels

Contrairement à une campagne de marketing direct B to C, le taux d’ouvertures de mail pour un B to B est assez important. La majorité des professionnels ouvrent toujours leurs emails. Pourtant, une base d’emails B to B n’est pas de forte quantité et il y a peu de risques de tomber sur des mauvais fichiers. De plus, en guise du nombre d’adresses email qu’elle pourra contenir, elle devrait être à petit prix. Mais à la fin, tout dépend des réels besoins de chaque entreprise et de la densité de ses exigences. Dans l’ensemble, ce qui compte le plus sera d’être en possession d’une base d’emails qui remplit toutes les recommandations.

Les rubriques de fichiers B to B

Il existe plusieurs rubriques à considérer quand on parle de fichiers d’emails pour lancer une campagne de B to B, principalement la zone géographique et l’activité de l’entreprise. En ce qui concerne la zone géographique, on parle du siège de l’entreprise ou de ses showrooms. Il faudra tout de même savoir que contrairement aux consommateurs finaux, cette rubrique-là n’est pas aussi importante. En cas général, pour les professionnels, tant que l’offre est intéressante, ils pourront réagir. Par contre, ils ne pourront pas être intéressés par une offre qui n’a aucun rapport avec son activité principale. Il faudra donc que le fournisseur de base d’emails dispose un maximum de variété d’activités.